根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，禁止向未成年人销售电子烟，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号，本公众号承诺不售卖电子烟等产品。

金莱特1月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月12日接受32家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

金莱特董事、常务副总经理孟繁熙对公司主要业务做了简要介绍：金莱特多年坚持自主创新，产品远销海内外100多个国家和地区，近年来一直朝着产业多元化的目标迈进，于2022年1月7日与深圳铂德签署了“一带一路”战略合作框架协议，在“一带一路”国家独家销售“Boulder铂德”品牌电子烟产品。金莱特在电子烟产业，可进一步充分利用公司产品设计能力、开模注塑加工能力，完备的线路板设计及生产能力，完善的周边产业链管理能力，海外市场尤其是一带一路国家的销售能力。

铂德董事长兼CEO汪泽其对铂德做了简要介绍：

Boulder铂德从烟油起家，在深圳建有自己的烟油工厂。

后来针对烟油适配，自主研发设计雾化芯，逐渐切入电子烟整机设计制造以及渠道建设和品牌运营，是一个以产品研发驱动成长起来的电子烟品牌公司，拥有大量高价值核心专利。根据行业媒体的报告，铂德在2020年全电子烟行业科技力排名第二，近三年心智占有率稳居前三。根据市场研究机构德国GfK（捷孚凯）2021年的报告，铂德公司产品复购率为50.5%，排名行业第一。铂德拥有雾化芯和烟油这两大核心优势：根据烟油来自主定制设计雾化芯；铂德费雪油成为烟油行业的标杆，广受消费者好评。2021年1月，铂德顺利通过了美国FDA（美国食品药品监督管理局）烟油PMTA初审，产品正式进入实质性科学审查阶段，是目前国内唯一一家提交烟油PMTA的中资电子烟品牌。

本次对投资者关注的问题做了解答，主要问题及回复情况如下：

问：金莱特和铂德双方在销售和研发生产的合作，是基于怎样的考虑？

答：金莱特看好电子烟赛道，认为电子烟是个低客单价、高毛利、高复购率的产品，并具有设备+耗材的盈利模式。

金莱特现有小家电的研发生产能力和电子烟适配度极高，且销售渠道重叠。通过研究、比较市场上的各个电子烟品牌，金莱特认为铂德具有独特的投资价值和合作价值，所以投资3,000万人民币，并计划开展销售和研发生产的合作。

铂德当初接受金莱特的3,000万人民币投资，更看重的是金莱特的销售渠道和供应链配套能力。金莱特工厂位处广东省江门市，产业链配套相比现在以深圳为主的工厂更具成本优势。铂德与金莱特未来计划在销售、研发生产上全方位合作。

问：金莱特目前海外销售体系发展如何？接下来与铂德的合作形式有哪些？

答：金莱特海外销售海外以经销商为主，以国家为单位，销售网络遍布100多个国家300多个经销商客户，其中非洲以尼日利亚为中心。接下来与铂德的合作，对电子烟的销售将以这300多个经销商客户为主，推动经销渠

问：电子烟在“一带一路”国家具体有哪些目标市场？

答：金莱特与铂德的战略合作协议表明，金莱特将根据对“一带一路”国家当地消费习惯的了解设计合适的电子烟产品。基于消费者偏好，将“一带一路”市场分为四大板块：东盟、中亚南亚、中东北非、东欧。自从去年FDA开始批准电子烟上市，很多“一带一路”国家已迅速放开电子烟销售，当地电子烟市场规模发展迅速，如巴基斯坦是去年全球电子烟增速最快的市场之一，金莱特将借助这一行业发展和新兴市场红利，实现产品多元化发展。

问：金莱特对电子烟业务的发展预期如何？

答：公司与铂德签署的战略框架协议中包含金莱特今年在代理经销区域GMV目标不低于1,000万美金（或计人民币6,300万元），若目标完成率≤80%，则铂德有权收回金莱特区域独家代理权的条款，目前金莱特已在内部对销售任务进行制定和分解。电子烟是金莱特未来重要的扩充产品，公司高度重视并将持续增强该品类的业务布局。

问：电子烟纳入烟草体系监管后，对产业链会有什么影响？

答：根据行业协会的预测，2021年国内电子烟GMV约197亿元。这197亿的市场，过去由超过100家的品牌分享，其中活跃品牌约20家。未来电子烟纳入烟草体系监管后，预计行业准入门槛将大幅提升，集中度将提升，行业竞争格局也会发生较大变化。真正有研发、技术、品质、成本控制能力的品牌，会迎来较好的发展空间。在新的监管条件下，铂德将严格按照国家烟草专卖局的相关规定，相信会继续取得进步，为国家带来纳税增量，为消费者带来安全的优质产品。

此外，品牌的市场份额变化，会间接影响品牌对供应商的订单。铂德与金莱特在研发生产方面的合作，也正是为来自“一带一路”国家的订单需求，为国内业务增长的需求提前做准备。

问：铂德在加热不燃烧（HNB）领域有哪些技术储备？

答：HNB分为含烟草的烟草HNB和不含烟草的草本HNB两种。烟草HNB因含有烟草属于中国烟草专营专卖；草本HNB因不含烟草，民营企业可以做，同样按照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》参照卷烟的有关规定执行。

铂德对于草本HNB的原材料、工艺等方面一直积极研究探索，也一直在观察这个市场，目前没有推出产品，未来将视市场情况决定是否导入;

广东金莱特电器股份有限公司是一家具有自主创新能力的专业开发、制造、销售可充电备用照明产品和可充电交直流两用风扇的民营企业，生产的产品包括可充电式手电筒、可充电室内外备用照明灯具、消防应急灯、可充电交直流两用台扇及落地扇等五大类产品，公司一直专注于从事可充电备用照明产品和可充电交直流两用风扇的研发、生产和销售。可充电交直流两用风扇主要针对的是欠发达地区的离网用户，公司在该领域深耕二十余载，建立起了覆盖全球100多个国家和地区的市场营销网络，已然成为行业内具有较高知名度和影响力的企业。公司产品线涵盖可充电备用照明灯具及可充电交直流两用风扇制作过程中的各个环节，通过一体化的生产管理模式，不仅对最终产品的品质控制力强、交期精准度高，在同行业中更具备成本领先优势。

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本文转载自公众号：蒸汽研究院