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Q&A研发
仅研发投入大概有几亿美金。有一个说法，不是它官方公布的，国家局之前对 IQOS的研发时间、周期和费用做了调查，也派团队考察过，菲莫在瑞士的研发总部有400+人的一个研发团队，人员都是交叉学科的，包括医学，化学，微生物等等。
菲莫的产品从80年代末期开始，首个专利1987年就申请了，最早申请专利的不是现在我们抽的电阻的产品，而是电磁，但后期它又改进成电阻的，现在又回到电磁；菲莫进入日本市场的过程是：2014年进行调研，15、16年开始正式在日本市场供货，这个阶段总共是投了将近20亿美金，其中直接投入的有几亿美金的技术研发。
到目前为止，国内品牌显然不可能在技术体系上，或者营销体系上，去跟菲莫同类比较，这是不现实的。但展望后续，乐美未来争取成为东半球的HNB第一品牌。
基本都在研发。首先，要去实践他自己创造出的这个理念，投入一定是巨大的，从国内企业角度来看，模仿它成本就会降低很多；其次，他在全球布局了
3000+项专利，把薄片的专利基本全部覆盖了，中烟要去国外做这个东西是很难绕开菲莫专利的。
在这个背景下，特别是民营企业，在国内既受制于烟草的原材料不能使用，在国外又被所谓薄片烟的形态所困扰，那必须走自己的路，好在中国是有颗粒冲剂的这样一个载体，经过多次尝试，最后是成功做出产品的。
最早的时候，安徽中烟用烟草作为原材料来做颗粒烟，获得第一步的成功；然后一些专家在生产工艺、制造工艺上又进行了突破；我们现在其实是把很多现有技
术做一个有机整合，整合的过程当中再寻求新的突破，就比如今天看到基料墙上有227种原料，而最早的时候是从茶叶开始的。
菲莫其实也挺很头疼，薄片烟的专利全在他手上，结果颗粒烟的专利全在中国企业手上，市场上就出现了两种形态，用同样一台机器可以生产这两样东西。
后来还发现用颗粒烟作为载体，它的香气丰富度更多。菲莫是烟草公司，只能用烟草做原材料，那基底肯定就有烟草的味道，但现在的市场口味发生了变化，可以不要烟草味道，甚至不要尼古丁，就只想要一种感觉，比如蓝莓就像蓝莓，草莓就像草莓，新的消费市场就建立了。
国内产品和技术
现在国内有两个标准，一个是电子烟的国标，另一个是关于新型烟草的暂行管理规定。征求意见稿实际上已经给固态电子烟正名了，原来始终还是处于灰色地 带，固态电子烟从外观上来看就是HNB，但一直都没有明确的说法，直到上次征求意见的会议召开以后，才算吃了定心丸，现在非烟草的加热型产品已经明确被划分到电子烟的监管范畴。
电子烟未来从技术上来分，一个是液态的，一个是固体颗粒、或者固体类的（包含薄片在内）。现在市场上以接受颗粒型的为主，薄片类有两个问题，一个是专利问题，另一个是制造薄片的过程涉及到烟机专卖设备的问题。
中烟不存在从零开始，因为他可以借鉴很多已有成果，民营企业也愿意输出，这个不是问题，问题关键是要实现大型量产，里边就要牵扯到现有设备的应用问 题。
烟油式产品有个问题，一个烟弹里95%成分都是发烟剂（丙二醇和丙三醇），只有5%是有效成分，其中还有香精香料，留给有效成分的比例就很低，很难起
作用。
公司的颗粒型产品，单只颗粒0.28g，其中0.15-0.17g是有效成分，60%是有效成分，从基材开始就可以使用原料药，在料液上可以使用料液，在香精的添加上可以使用单体，是三种有效成分组成的；不像雾化烟就是精油，是单体，另外雾化烟还有甘油的问题，丙二醇、丙三醇对于遗传的影响目前不确定，因为使用了只有30年时间，还没有试验验证。
不会，中烟核心技术是共享的，可能在产品在形式上会略有区别。中烟设立科教司，科教司实际上把19家中烟的所有核心技术全部集成，比如安徽中烟现在有自己的专利，有自己的特殊结构，但一旦国家去认定这种产品有必要在行业里推广，他是无条件给中烟共享的。只能说市场上各做各的，各卖各的产品，不同中烟之间有竞争，但在如何做这个产品的层面，是没有保密机制的，都是要技术共享的。
专利
其实不存在专利到期这一说法，因为在一些关键专利上面，他会不断的去衍生新专利，到期的是以前的专利，但它在不断衍生新专利，一步一步往前叠加。
目前国际上以菲莫和BAT为代表的都是薄片类，中烟当时可能没有太多关注专利侵权的问题，直接就是参照国际上产品来做。双方就专利共享的谈判是有难度 的，如果是一家私人公司，菲莫可能会愿意跟你谈，你在这个地方销售，交多少专利费，反正量少，他能控制，但如果你是国家烟草需要考虑的因素就会更多一些。
菲莫在全球布局所有专利，中国是菲莫在所有的单一国家里面布局最多专利的国家，比美国本土布局的专利还要多，菲莫在中国有380余多件专利，最核心的是
四段式，薄片加上阻隔件（中空滤棒），再加上PLA降温段，再加上滤棒。
施伟策做的只是在原料端把薄片做出来，但不做深加工，深加工都是由中烟自己做。中烟委托施伟策代工，但侵权的问题施伟策不负责任。薄片本身是没有专利可言得出，因为它是先知技术，但通过薄片做成这种形式的产品，这属于菲莫的专利，也就是说结构专利是最重要的专利，烟支结构的专利是菲莫最核心保护的点。
云南的双响从某种意义上来讲，侵权BAT的风险比较低，因为它的烟支更接近于传统烟的形式，它就是一段薄片的烟，烟丝在前面，中间是一个中空滤棒，这种形式以前在传纸烟支里就存在过。以前做那个传统烟支，有一个活性炭的过滤，把活性炭的颗粒拿掉它就是一个中空。这个属于先知技术，所以侵犯专利的可能性很小。全球消费者还是认为中心加热的方式是有利于整个抽吸的，而周向加热的方式是有问题的。
税收
中烟管理之后，税收政策可能会参照一些传统烟草的办法。电子烟管理角度，国家可能会慢慢的放开。如果征收较高的税率，产品可以涨价，向下游传导。
在税务这一块，中烟应该比较容易处理的，对生产商来说，出口的退税，不出口的、在国内肯定收税。交税跟传统烟草是一样的，不是说你卖掉产品再交税，而是在生产线上产一条，就收税了，可能会有很多厂被出清。
监 管 Q：牌 照 管 理 的 情 况 ， 第 一 批 会 发 多 少 ？
这个不知道，但估计不会发的很少。市场上有说法是只发10-15张牌照，但这有个问题，目前有一万多家电子烟企业，这么少的牌照，小工厂怎么办，可能有些转地下，有些转国外，那就收不到这个税。其实只要合法合规，国家应该不会不让做，先管理起来，先收税，再慢慢提高标准，这应该是比较合理的。
市场化没有问题，含尼古丁就归入固态电子烟，不含尼古丁也不在烟草管理范 畴，可能后面会纳入药品食品监管也有可能，可能变成保健食品，但未来可能不会有健字号了，而是变成另外一个编号。非丁的市场值得期待。
市场
这个不好说。乐美这种颗粒烟形态的本草类产品有几个卖点，首先消费者消费的起；其次产品的口味多元化，薄片烟是用烟草作为原料，永远离不开烟草味道这个框架，而我们的产品可以做成各种各样的风格，只是存在一个市场教育的问 题。大市场角度，不管是颗粒烟载体还是薄片烟载体，未来一定会大过雾化烟的需求。
HNB产品更接近于传统卷烟，传统卷烟烟民更容易接受HNB。雾化产品的消费群体主要是年轻人或者之前不抽烟的人，但当他习惯抽雾化烟以后，只要抽的是带尼古丁的产品，不可避免会对尼古丁产生依赖性，随着年龄的增长以及社交人群等级提高等，他接受HNB产品的可能性是很大的。目前抽HNB的消费者都是具备一定消费能力的。另外，HNB产品自带社交属性，可以像传统卷烟一样递烟。
公司已经在这些方面推出过一些产品了。
国药等大量企业都在做，现在的短板是，产品出来之后需要有教育市场的过程，而雾化烟已经形成市场了。公司现在做的事情，只要被市场认可，推广速度会很快，可能会复制电子烟的发展路径。
目前这个市场有点野蛮生长，未来五年、十年之后，目标打造中医中药的雾化平台，不断形成新的配方和产业，这个只靠公司自身是很难做的，必须要有专业的机构进来，对毒理、作用机理去做研究，但这个产业值得长期投资，这个产业一旦成熟之后，会改变给药方式。
合作关系。公司主要提供发烟技术和产品，药物原料由医药公司提供；现在有各种企业都希望找公司寻求合作；公司要保证药物会变成可吸入的烟，以及保证吸入的过程有较好的体验感。
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